如何像专业人士一样在活动中建立人脉，看着你的创业公司腾飞

　　《创业家》作者的观点纯属个人观点。

　　作为企业家，我们有一个目标:发展一个创业公司——一个品牌——用我们的解决方案和服务影响许多人。这需要完成许多任务，从开发产品、管理和雇佣团队、寻找投资者到建立客户基础。考虑到这一点，谁还有时间去社交和参加活动呢?最重要的是，你知道为什么大多数人讨厌在活动中建立人际关系吗?因为他们很少遇到与他们相关的人，而且通常感觉是浪费时间。

　　你知道为什么我觉得这是浪费时间吗?因为他们从来没有花时间为会议或聚会设定目标，也没有定义他们要见谁，而是让运气或机会来决定。

　　我总是说，没有人教我们如何为了结果而建立人际关系，这就是为什么我在十多年前接受了这项任务，建立我的专业知识，并举办研讨会，教世界各地的专业人士如何建立人际关系——包括在会议上。

　　为了帮助您充分利用下次会面或会议，我想分享一些我的最佳实践。一旦你这样做了，你肯定会把社交活动看作是机会的来源，而不是浪费时间。

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　　为什么我们在会议上坐在陌生人旁边会感到不舒服?一旦你解决了这个问题，你就可以更好地管理房间了。我希望这个信息能让你感觉好一点:根据Orai.com研究的2020年公开演讲统计数据，77%的美国人在公开演讲时感到有些焦虑，90%的人表示有些“害羞”。这意味着大多数来参加活动的人都会有和你一样的感觉——不舒服，没有安全感。然而，在大多数情况下，他们会戴上“面具”，而不会表现出来。

　　社会心理学和认知神经科学的各种研究和概念也发现，当我们遇到新朋友时，我们的大脑会下意识地评估他们是否喜欢我们，以及他们是否构成威胁。它发生在瞬间，这就是为什么积极的第一印象如此重要。

　　你能做些什么来与你遇到的所有人建立良好的联系?主动出击，主动发起对话，而不是等着他们主动开口。通过开放的肢体语言、微笑和温暖的眼神告诉他们你愿意和他们见面。这是如此简单和非语言的，可以给你们双方带来更好的体验，可能是伟大友谊或商业伙伴关系的开始。

　　如前所述，大多数人觉得社交活动不适合他们，因为他们没有为他们想要见面的人设定目标。几年前，我跟踪的一位全球商人来柏林参加一个会议。几天前，我在领英(linkedIn)上给他发了一条信息，说我看到他会在城里，并表达了我想和他见面的愿望。我们约定了见面的时间，当我在约定的时间到达会场时，我遇到了他，然后离开了。任务完成了——时间很短，很精确，花的时间也很合理。

　　在参加会议之前，检查一下主题、演讲者和参与者类型是否与你所在行业的人是你想要了解的。然后试着找出谁会在那里，并设定一个目标，至少有两个人你必须在会议上见到。确保你做了会见他们所需要的事情，并确保在你离开房间之前你不会离开。然后，当你离开会议的时候，你会觉得时间花得很值。不要忘记在面试结束后继续和你遇到的人交谈。

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　　通常在会议上，我们可能会认识一些过去的人，认识新的人，甚至和另一个“僚机”一起参加。要想结识你想结识的人，你需要走遍每一个地方，看遍每一件事。但如何?通过创建自己的“活动小组”，这将增加与合适的人联系的机会。

　　你可以做一些计划，很多善意和两个阶段。它是这样的:

　　第一阶段:你遇到的每一个人，无论是新认识的还是老朋友，在谈话的某个时刻，问他们:“你有兴趣在这次会议上见谁?”我可能会看到/认识他们，可以介绍你们俩认识。”

　　第二阶段:然后，他们可能会问你同样的问题。如果没有，就说:“顺便说一下，我希望与(这个行业)的人建立联系，如果你遇到任何人，请介绍我们认识。”他们通常会说:“是的，当然!”

　　现在怎么办呢?如果你遇到了他们想见的人，请在活动期间或活动结束后介绍他们认识。他们中的一些人也会为你做同样的事情，这样，你就建立了一个考虑你的需求的团队——就像你考虑他们的需求一样——并增加了你在会议期间和会议结束后得到相关介绍的机会。这实际上就是社交的全部内容:一种互利的关系，帮助双方成长。

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　　总之，掌握在会议上建立人际关系的艺术不仅仅是参加活动，还包括战略性地计划你的行动和设定明确的目标。通过积极主动，主动发起对话并与他人联系，你可以将社交网络从一个被认为是浪费时间的东西转变为一个强大的职业发展工具。

　　记住:参加会议的每个人都像你一样，寻求有意义的联系。通过深思熟虑的方法，你可以让你的会议体验真正有影响力。拥抱这些技巧，希望你未来的会议不仅仅是活动，而是通往你职业成功和公司发展的垫脚石。